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四川铝材合作营销的实现形式与原则

发布时间:2013-07-12 上一篇 | 下一篇
 四川铝材合作营销的实现形式——产销战略联盟
  
  所谓四川铝材合作营销,是指处于同一分销渠道的供应商与分销商之间通过签定协议的方式,形成风险—利益联盟集团,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风检,共同管理和规范销售行为,并共同分享销售利润的一种战略。

  产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性,所以供需四川铝材企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据美国学者柯特勒的观点,供需双方企业通常可采用三种方式——合作、合伙与分销规划。

  四川铝材合作营销的原则
  
  要想在联合营销中趋利避害,就需要掌握互利互惠、地位对等、优势互补、高附加值、法律保障和强执行力等基本原则。

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